強みの活用

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強みの活用

天才野球選手イチローを11人集めて、サッカーチームを作っても、強いチームは作れませんよね？
なぜならば、イチローは野球が世界レベルで上手なのであって、サッカーは上手ではないから。

じゃあ、野球。
うちのチームにはホームランが必要と、イチローに「ヒットではなく、ホームランを打て！」と指導をします。

天才ホームランバッター松井に、「ホームランはいらない。ヒットを打って走れ！」と指導します。

当然、イチロー、松井の良さを活かせないチームは勝てないのと同時に、イチローも松井も本来の力を発揮できずに潰れていくでしょう。

ビジネスで、もしこんな社員がいたら、非常にもったいない。

「じゃあ、○○君は営業向きではないから、どこか他の部署に・・・」
その上司の会社の結果を考える責任感や、部下を思う気持ちは素晴らしいでしょう。
しかし、その前に考えなくてはいけないのはここで言っている「営業向き」とは何を基準にしているのでしょうか？

松井みたいなホームランバッターをバッターと言うならば、イチローはバッター向きじゃないでしょう。
逆に、イチローのようなヒットと足の速さが重要と決められていたら、松井も不適合です。
バッターで言うならば、自分の強みを活かして、どのようなバッターになってチームに貢献するかが重要です。
そしてそれぞれの違うタイプのバッターが集まって打線となるのです。

「営業」も、色々なタイプの営業パーソンがいてもいいわけで、例えば
根暗だとしても、ダメというわけでもありません。

ネガティブな部分があるからダメなのではなく、持っている強みをどう営業や、各自の役割に活かしていくかが重要なのです。